Топ 10 ошибок иностранных бизнесменов

1. Контракт никогда не является полной защитой. В силу культурных и исторических традиций китайцы считают, что контракты не являются постоянными, а являются временными соглашениями, которые могут меняться по мере изменения рыночных условий. То есть, если контракт для них невыгоден исходя из рыночных условий, то, как говорится, вы уже в дураках.

2. Иностранцы часто жалуются, что китайцы не понимают английского и не понимают их деловых намерений. Без сомнения, они понимают, но скрывают свое нежелание соблюдать ваши условия бизнеса. Это еще вопрос культуры, если навязать ему свое общее дело, китайцы никогда не сдадутся на полпути.

3. Не будьте слишком вежливы. Излагайте свою точку зрения прямо и лаконично, и обязательно пригласите квалифицированного переводчика, который тщательно прояснит любые спорные нюансы отношений. Бизнес это бизнес.

4. Не проверяйте товар после доставки, это слишком поздно. Было бы лучше, если бы контроль качества производился непосредственно на заводе в Китае.

5. Наймите свой собственный персонал, их работа в Китае будет включать в себя контроль качества, поверьте мне, вам не нужно много персонала, чтобы справиться с этим.

6. Забудьте о доверии. Это не означает, что вас преднамеренно обманули, но все действия должны быть проверены на подтверждение, особенно если это ваш новый партнер. Китайцы тоже поначалу не будут вам доверять, признавая, что для того, чтобы завоевать доверие, требуется много времени.

7. Старайтесь избегать «совместных предприятий», чтобы не усложнять жизнь. Вместо этого ищите компании по аренде, дистрибьюторов или партнеров по лицензированию. Китай воспользовался этой возможностью, чтобы нарушить некоторые условия конфиденциальности и украсть интеллектуальную собственность. Совместное предприятие можно открыть только при наличии надежного партнера.

8. Все китайские документы должны иметь английские копии, не поленитесь сделать юридический перевод.

9. Никогда не навязывайте свое мнение. Лучше попытаться думать как житель Китая и учиться у их культуры, даже если это требует обучения в Китае.

10. Будьте готовы к давлению со стороны китайцев, поэтому вам нужно много терпения, чтобы будущие партнеры поняли ваши намерения.